苏州印刷年货，创意生活

 前不久，笔者在鸿印超级店长年会抽到一个奖品：2019新春福册礼包。打开一看，是一本精致的册子，里面包含了红包、春联、门神、福字等十多种年货产品，基本上传统意义上的年货纸品都收齐了;车线、压线、烫印、专色、模切等苏州印刷印后工艺也都展现得淋漓尽致……简直是一本浓缩的印刷工艺册!使用时需手工配合，家长更可以带孩子一起玩耍、体验年味，满50本还可以定制个性化信息。

   笔者上网搜索一下，今年做印刷年货的厂商真不少：杭州蓝碧源的时间线套装、南京苏布的景泰蓝套装、郑州尚品结合茶叶做的礼物、南京华承为的挂历装饰画、南京金箔集团用金箔工艺做的对联套装等。再加之《故宫日历》火了之后，各设计机构、自媒体大V等顺势推出了花样百出、针对细分领域的各类日历充斥大街小巷，如樊登读书会的《故事历》、罗辑思维《得到周历》等产品。

   既然是年货，那就有很强的时效性，对策划研发、推广营销要求高，这并不是一般印企的长处。如果没有强大的策划设计团队、合适有效的渠道，密切合作的上下游伙伴，投入都要慎之又慎。一般印企可以结合客户需求做产品研发，加放一部分回馈客户;或通过预售积累一部分客户都是比较保险的做法。对于快印店来说，因为大多地处商业核心区，最大的优势就是贴近客户，有一定的客户导流能力。只需要“拿来主义”，用合适的方式方法把产品展示给目标客户，再在产品合适的地方印上客户信息，就很受欢迎。好的产品，让以服务为主体的快印店有了更好的“武器”，推广能力大大增强。比如沈阳蜂快印开发的office+快印店小助手，就收录了多种年货产品。快印店使用一目了然的展示和报价方式，让成交变得更容易。

  说到这里，可以聊一下我们的快印店营销利器《工作月历》了。对于一般的小微印刷企业，营销推广很重要，毕竟有订单才能存活发展。只是如何链接目标客户、选择什么载体、什么时间最优，一直是困扰小微企业的难题。东南文化在经营过程中发现了工作月历这个年货文化产品。我们用数字印刷设备，随时将客户的信息印出来，作为伴手礼分发。客户拿到后，既能感受到我们的良苦用心，也因上面印有个人信息而不会随意丢弃转赠，在案头一放就是一整年!进一步，个性化工作月历可以引导部分客户为做自己企业做具备推广价值的工作月历。这样，兼具个性化、文艺范、实用性的工作月历，又让你客户的客户记住一整年!

  前一段时间，南通名流孙振老师在收到我们赠送的工作月历后评价道：“实用产品，推动社会进步;文化产品，更是价高一筹。体现文化又经济实用，为之赞叹”。《时间走廊》是保险业务人员经常小批量采购的类似于工作月历的年货，每一本都印上销售人员的名字，很受保险从业人员欢迎。但我在给他们讲座时提了一点：你关心你的客户，但他关心他自己!这个册子只有印上客户名字，他们才会珍藏使用，不转赠。一句话惊醒梦中人，今年同方全球人寿、平安等保险公司已多批次从我们这里购买这种个性化工作月历了。如果非要总结我们工作月历特点，其实就一句话：营销品、个性印、免费送。

  总之，面对火爆的印刷年货市场，印企依然要头脑清醒，不能光看着“别人锅里的饭香”。要扒拉自己的资源，找到适合自己的路，看看印刷年货产品这根“甘蔗”上，有哪几节是属于你的，最终才会和客户一起“欢欢喜喜过大年”